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品牌那么多!你的全铝家居企业卖点在哪里?

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浏览:- 发布日期:2017-08-31 17:11:08【

         当前,全铝家居市场品牌众多,企业之间竞争愈演愈烈。在此影响下,独特的营销方式能在很大程度上助力企业打开品牌知名度。但是,真正的营销创新并不容易,伴随着消费者日渐理性,“思想 ”或将成为全铝家居市场营销的一大突破点。

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一、全铝家居产品、好服务都不可缺

         对于一个全铝家居企业来说,卖全铝家居产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升全铝家居品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。

         全铝家居企业要想提升团队的营销程度,就需要通过卖服务实现品牌溢价,目标是在消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务能够弥补核心产品上的不足。

二、全铝家居企业“卖思想”才是明智之举

        毋庸置疑,当下全铝家居企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。

俗话说得好,初级的全铝家居企业卖产品,中极的全铝家居企业卖服务,高级的全铝家居企业则是卖思想。

       显然,不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,全铝家居行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,全铝家居企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是明智之举。

三、全铝家居企业应打造独特卖点

         在国内家居行业普遍存在同质化问题的背景下,实现产品的差异化是一个行之有效的办法。技术研发和创新是其中一条路,全铝家居企业可以在核心技术和设计上多下工夫,加大创新力度,生产出具有核心竞争力的产品,以求在行业中脱颖而出。其次,在企业的众多产品中也要实现产品的差异化,让产品更加多元,同时,不同的产品要有不同的客户定位,针对相对应的消费群体生产、设计符合他们需求的产品,从而实现精准营销

      一旦消费者认同了这种观,也就认同了企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此,全铝家居企业要想上升到卖思想的境界。

       在全铝家居企业市场上,营销方式花样百出,但是能为企业带来真正的效益的少之又少。随着消费者消费理念的变化,全铝家居企业或可通过“卖思想”来收获市场。


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