每当进入淡季的时候，全铝家居销售都会加大优惠力度，吸引顾客进行销售。这就造成了一个疑问--全铝家居行业利润空间有多大?因为全铝家居企业销售无论优惠力度有多大大,都不会亏本。对于价格的控制也是全铝家居行业的一个核心。怎样的优惠才能在基于促销成功中保持利润最大化。

     全铝家居企业的产品质量和设计决定产品价格

      在外销不振，国内楼市调控的大环境下，采取亲民策略争取刚需市场，事实上也是国内全铝家居业对固有模式的自我反省和产品定价的理性回归。不少全铝家居业人士也意识到，亲民并不仅仅是价格低，而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。 

     柯索全铝家具员工表示：“消费者越来越看中设计、环保等方面，如今模式化设计的铝合金家具是无法满足消费者的需求。”

各种新概念的全铝家居产品层出不穷，但普通消费者买不起就是问题所在。业界人士认为，全铝合家具要“亲民”必须从设计研发入手。因为铝合金家具设计决定了最终成品的成本和价位。而全铝家居根据整体装修特点来进行，是欧式、简约、地中海还是新中式，不能独立于整体房屋设计。

     对于全铝家居企业来说，根据产品质量来规定产品价格才是赢得消费者认可的关键。只有将产品质量做好了，才能谈得上价格的提升。全铝家居企业唯有严格把控好质量关，才能在市场品牌的竞争取胜。

     全铝家居企业产品价格需结合消费者购买能力

      目前人们的生活品位不一样，因此对于产品的要求也是不一样的。但对于消费者来说，都希望能用最少的钱买到最好的产品。所以当产品高大上时，价格如果也高大上，那消费者不会买账。从这点上出发，全铝家居企业需要深知不同消费者的要求，别让全铝家居价格太高，因为鱼和熊掌不能兼得。

     不同的人群，由于其审美观念，对事物的认知程度以及消费水平的差异，自然存在着不同的消费需求。因此从这点上来看，全铝家居行业在设计产品的时候应考虑到不同人群的消费需求。柯索全铝家居某员工说:个性化的全铝家居就价格稍高，便宜的又是千篇一律，消费者往往在选择全铝家居时只能无奈选择千篇一律的全铝家居。

     全铝家居作为房屋的装修的一部分，选择怎样的全铝家居就确定了整个家装的风格。整个全铝家居行业而言，价格的透明化和亲民化是消费者的期望。考虑到需求，或许企业在设计和定价时应慎重。